家居建材營(yíng)銷方式，這個(gè)行業(yè)在去年以前一直都是蠻傳統(tǒng)。家居建材都應(yīng)用在我們的房子上。同時(shí)買房已經(jīng)是眾多人關(guān)注的話題，但買完房的朋友們又將會(huì)迎來(lái)了裝修。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，所以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)裝修方面也有著很高的要求，對(duì)于沒(méi)有初次接觸家居建材行業(yè)你又了解多少呢？其實(shí)家居建材行業(yè)劃分的比較細(xì)，通過(guò)有些商場(chǎng)我們也不難看出，家居有家居館，而建材也有自己獨(dú)立的空間，比如硬裝、軟裝配飾、整木定制，智能家居等等。

絕大多數(shù)傳統(tǒng)中小老板，對(duì)于電話銷售、發(fā)傳單、掃樓、地推有著強(qiáng)烈的依賴，以及深厚的情感，原因是這些方式和方法在2005-2015這10年間，一直是行業(yè)內(nèi)的主流獲客手段，簡(jiǎn)而言之就是：“有效果?！?/p>

然而好景不長(zhǎng)，隨著線上購(gòu)物的興起，線下種種營(yíng)銷和推廣逐漸失效，甚至一度無(wú)效。

2015年前后，線下獲客已經(jīng)成了強(qiáng)弩之末，但是仍舊有大量的中小老板們舍不得放手，拖泥帶水的耗到了2020，直到新冠肺炎大爆發(fā)，才徹底斷了他們的妄想。

也有一些裝飾公司會(huì)定期做一些線下活動(dòng)，搞一些優(yōu)惠促銷。這樣的方法一開(kāi)始還能吸引不少客戶，只是沖著優(yōu)惠來(lái)的往往都是貪便宜的客戶，客戶本身質(zhì)量并不高，再加上這樣的活動(dòng)每個(gè)月都搞，實(shí)在是沒(méi)有那么多客戶可以上門了。

還有更大一部分是依托于老關(guān)系的，比如老客戶的轉(zhuǎn)介紹，身邊一些關(guān)系人脈的維護(hù)等。但這樣的方式，其實(shí)也就是勉強(qiáng)能養(yǎng)活自己，談發(fā)展根本就談不上，但很多人已經(jīng)習(xí)慣了這樣的方式，想改變也苦于沒(méi)有方法。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新，家居建材行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)與消費(fèi)方式和購(gòu)物場(chǎng)景的要求不斷的提高，何如把傳統(tǒng)的家居建材營(yíng)銷模式線上化，實(shí)現(xiàn)線上和線下完美結(jié)合的家居建材營(yíng)銷新模式，是家居行業(yè)都在共同努力的目標(biāo)。

推廣營(yíng)銷渠道非常的多，怎么去挑適合自己的？如果是低頻的消費(fèi)產(chǎn)品，很多人都會(huì)有意識(shí)地先去百度搜索，或者其它可以搜索的平臺(tái)進(jìn)行查找收藏點(diǎn)干貨，這種類型的方式那么我們就要在各大搜索端口投放搜索廣告，做用戶有可能會(huì)通過(guò)某些關(guān)鍵詞來(lái)找到我們的關(guān)鍵詞優(yōu)化是有效的；如果是高頻消費(fèi)，那就需要對(duì)目標(biāo)受眾感興趣的平臺(tái)以及內(nèi)容進(jìn)行突擊，更容易勾起欲望。

目標(biāo)人群的匹配度：要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的客戶，也就是受眾在哪里，或者說(shuō)先給自己的目標(biāo)人群畫(huà)個(gè)畫(huà)像，哪個(gè)年齡段的，對(duì)什么東西感興趣等等，只有對(duì)自家產(chǎn)品有需求的用戶，針對(duì)性做營(yíng)銷，把他們喜歡的內(nèi)容推送到他們眼前才會(huì)有效果有轉(zhuǎn)化。如果你的產(chǎn)品不是針對(duì)所有大眾的話，那么廣撒網(wǎng)的方式就太浪費(fèi)了，精準(zhǔn)營(yíng)銷成本更低。

接著再看看規(guī)劃要做的平臺(tái)費(fèi)用，是否愿意花這些錢去做，為什么提到說(shuō)付費(fèi)意愿這個(gè)東西，主要是如果平臺(tái)用戶有消費(fèi)習(xí)慣，那么花錢就相對(duì)理所當(dāng)然。就像淘寶、京東、天貓、京東，大家就是奔著花錢來(lái)的，付費(fèi)意愿就會(huì)強(qiáng)烈些，KOL也是一樣，有直播帶貨的話，粉絲會(huì)形成一定的消費(fèi)習(xí)慣。

考慮轉(zhuǎn)化路徑：我們做推廣當(dāng)然還是想要顧客找上我們，并且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成單，那這個(gè)轉(zhuǎn)化的路徑短，轉(zhuǎn)化率高，路徑的縮短其實(shí)也就是減少流失率。就像你在淘寶里看中了某件物品，如果還需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)去，或者說(shuō)找不到購(gòu)買的鏈接。這種就意味著用戶需要去主動(dòng)切換頁(yè)面才能進(jìn)行下一步動(dòng)作；相比在站內(nèi)完成，體驗(yàn)會(huì)變差。所以縮短轉(zhuǎn)化路徑也是至關(guān)重要。

當(dāng)然咯，這個(gè)除了線上的營(yíng)銷推廣，線下也不能忽視的，當(dāng)然還有我們的接待人員，接待人員的專業(yè)度，服務(wù)態(tài)度都是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

另外，做推廣除了有付費(fèi)的，也有免費(fèi)的，頭條、搜索、大號(hào)、微信、自媒體平臺(tái)這些，都可以靠輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去圈粉，還有社群營(yíng)銷，這些都是可以積淀自己的流量池來(lái)為自己積累客戶。所以家居建材營(yíng)銷方式不再是靠之前傳統(tǒng)的模式了，也不僅僅是線上的付費(fèi)廣告模式，更應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)在的用戶和喜歡逛的渠道進(jìn)行布局。線下線上相結(jié)合，通過(guò)免費(fèi)與付費(fèi)的方式進(jìn)行引流。